Кейс: Лидогенерация Salid

Регистраций получено

Показы в Директе

10 641

Фактические продажи

0 шт.*

* Не пугайтесь! Прочитайте кейс до конца, чтобы понять, почему это произошло и почему такой исход был ожидаем.

Вводные данные и оффер

Задача заключалась в привлечении целевых заявок на образовательный оффер из партнерской сети Salid — курс по изучению английского языка. Трафик велся на классический посадочный лендинг с формой регистрации.

Посадочная страница онлайн-академии, на которую велся трафик с РСЯ.

Настройка и проработка смыслов

В качестве источника трафика была выбрана Рекламная сеть Яндекса (РСЯ). Для эффективного расхода бюджета я применил стратегию «Максимум конверсий» с оплатой за целевые действия.

Настройки рекламной кампании: стратегия Максимум конверсий.

Особое внимание я уделил проработке креативов. Изучив боли целевой аудитории, я составил цепляющие УТП (уникальные торговые предложения), бьющие точно в цель: языковой барьер в отпуске, страх общения за границей, сложность знакомств.

Заголовки и тексты, созданные на основе анализа болей аудитории.

Горизонтальные, вертикальные и квадратные изображения, адаптированные под разные форматы РСЯ с нанесенными болями.

Результаты и влияние сезонности

Технически связка сработала отлично. Реклама начала откручиваться, пользователи кликали по объявлениям, и мы получили показы и переходы.

Статистика кликов и показов внутри кабинета Яндекс.Директ.

В CRM-системе партнерской сети Salid мы зафиксировали 15 успешных регистраций. Лиды были получены, информация о конверсиях оказалась правдивой и корректно передавалась.

Отчет из CRM Salid: получено 15 регистраций на вебинар.

Почему 0 продаж? Маркетинговый анализ

Ещё на этапе планирования я обратил внимание клиента на критический фактор — сезонность. Запуск происходил в июле. Исторически середина лета — это «мертвый сезон» для ниши онлайн-образования. Люди находятся в отпусках, отдыхают и не готовы покупать долгосрочные курсы.

Несмотря на мои предупреждения о низком спросе в этот период, клиент настоял на запуске. В итоге мои опасения подтвердились: техническая настройка принесла регистрации, но из-за неверно выбранного времени запуска ни один лид не конвертировался в продажу.

Итог: Этот кейс наглядно показывает, что качественная техническая настройка Директа — это лишь половина успеха. Без грамотного маркетингового анализа, понимания циклов спроса и сезонности даже идеальные креативы не спасут бюджет. Я всегда честно предупреждаю клиентов о подобных рисках до старта.

Нужен специалист, который смотрит глубже настроек?

Я не просто нажимаю кнопки в кабинете, а анализирую ваш бизнес, сезонность и спрос, чтобы реклама реально окупалась.

Обсудить проект